VC, n’ayez pas peur ! Je me rappelle en 2011 avec mon acolyte Quentin Nickmans, au tout début d’eFounders/Hexa, on allait voir des VCs pour investir dans le SaaS. Ils nous regardaient tous avec des yeux de merlan-fris. Il ne jurait que par l’e-commerce et les Market-places, ne comprenaient que les “consummers” et se prosternaient devant Amazon, Zapos et Ebay. On leur expliquait les beautés du B2B, la prédictibilité des modèles SaaS, on leur montrait SalesForce et Zendesk mais rien n’y faisait. Et bien aujourd’hui en 2024, j’ai la même impression mais dans un autre domaine. Allez pitcher un projet Hardware devant des VCs et ça risque d’être un long monologue. Pas évident de sortir de l’ornière dans laquelle nous sommes tous (et moi le premier), plongée dans un monde dans lequel le software est roi depuis 20 ans et le hardware sonne comme un gros mot avec ces faibles marges, ses difficultés insurmontables et sa concurrence déloyale. Et tu as beau t’égosiller en mentionnant les Nvdia, les Apple, les Tesla et les SpaceX de ce monde mais rien n’y fait . Et pourtant, les grosses entreprises de demain à l’instar de celles du passé, sont seront aussi (et surtout) des boites hardware car on vit (encore) dans un monde tangible en plein bouleversement. Tout est à (re)construire, tout est à re-inventer, de l’AI sans processeur, des voitures autonomes sans véhicule, des pompes à chaleur sans compresseur, ça n’existe pas. Comme partout, dans le hardware, il y’a des bonnes et des moins bonnes équipes, des marchés vertueux et d’autres beaucoup moins, tout n’est pas bon à prendre, tout ne mérite pas d’être financé, mais c’est certainement dans ce secteur qu’il y’a encore énormément de valeurs à capturer. Alors oui, le software est entrain de manger le monde comme disait l’ami Marc en 2011 ( et en compte en grignoter un morceau avec Hexa) mais n’oublions pas que le Hardware reste le fondement de nos innovations tangibles. Les grandes innovations de demain naîtront de leur symbiose. Un post en hommage à toutes les belles équipes qui se battent pour les innovations de demain. 💙 N’hésitez pas à mettre le nom de votre boite en commentaire pour vous rendre visible 💙 Entre temps Kudos à UNISTELLAR, Cowboy, Kate, Gama, Exotrail, Norbert Health, Aerospacelab, Skynopy, Sirona Technologies et toutes les autres qui se battent aujourd'hui pour construire le monde de demain 😘